“从团购工作格式来看，整个商场通过前两年的衬托，现已呈现分解，局势愈加清楚。”终究是怎样样的改动才会让美团网的创始人兼CEO的王兴如此敏捷地将美团网开展起来呢?而2014年8月，美团生意金额突破了45亿元。美王兴终究阅历什么才干将整个美团开展到现在这般老练的呢?

　　一、光有企业家精力是不行的

　　当年校内网因为王兴未完结融资而资金链断裂，被逼出售。

　　校内网融资的时分，红杉出资人问王兴他们，校内网怎样挣钱?他们没有想清楚，答复迷糊：网站跟地理位置有关，能够做广告投进。其时，谁能想得到SNS网站靠游戏挣钱呢?王兴他们没有想到，所以他们的答复，甭说出资人，连他们自己都不满意。

　　关于这个问题，校内网联合创始人、美团副总裁王慧文心中榜首反应是不屑，快速添加具有许多用户，将来挣钱的方法必定会有，没必要谈论这个问题。出资人问到你们方案怎样推行?他们的答案是学生快放假了，预备做点活动吧。出资人答复，好吧，那你们回去做吧。谈到价钱的时分，他们开出了数百万美元的价格。出资人说，你这价钱开得不低啊。他们答复，再等段时刻，咱们就更高了。

　　王兴后来反思自己的过错：“企业家精力最精到的描绘是，企业家实质是对时机的寻求，暂时无视自己现在操控多少资源。但光有企业家精力是不行的，你还得要交流，忍受力很重要。”

　　二、只玩情怀是误入歧途

　　互联网年代是产品为王的年代，是完美主义者有着体系性优势的年代，只要十分强的完美主义的人，才干把产品打磨得那么超卓，产品超卓，整个公司就赢了。

　　王兴是我国顶尖的产品司理之一。不过，到达这种水准的产品司理不是把用户体会做得好不好的问题，不是把某些东西是否做到极致的问题。对产品司理，王兴的观念是：

　　“觉得产品是要满意用户需求的，你要了解终究得满意什么样的人什么样的需求，这是中心的作业。就像在的开展进程中，这个团队很有文艺气味，对吧?比较有文艺情怀，当然是如虎添翼，但我以为不是要害。假如一个产品没有把基本功打厚实，没有分清楚什么是中心需求，没有了解要满意用户的哪些需求，学那些文艺情怀，完全是误入歧途了。”

美团网创始人兼CEO的王兴

　　三、美团的“秘密武器”

　　在王兴眼里，美团网是要不断通过IT体系的改善，训练职工，争夺做到更高功率、更低本钱，给消费者更低的价格。浅显地讲，就是给消费者更多，更好，更廉价的吃喝玩乐。这不简略做到。天天贱价，说着都了解，做到很难。这检测着公司的IT才干、供应链办理才干。供应链的办理，是要靠优异的IT技能来做支撑的。

　　王兴说：“IT体系尽量用在公司的一切方方面面，各个部分、岗位、环节。通常在这个工作里边科技的价值短期表现不出来，但长时刻来看，多数人轻视了这个工作里科技的价值。美团网在工作里抢先，跑得更快一点跟信息有直接相关，最简略的比如，2011年6月，咱们才知道美团网终究有多少人，咱们做了一年半之后才时刻清楚自己有多少人，这些人是不是真的在作业。城市扩张到100个的时分，每天都有人入职，也每天都有人离任，还有吃空饷的。咱们的对手许多是比咱们更晚都算不清公司有多少人。”

　　四、地推“三板斧”怎样炼就

　　2011年7月，美团完结第二轮融资，其中有阿里巴巴。其时王兴受困于BD(商业拓宽)部分怎样办理，竞赛对手的挖角让他不胜其烦。出资人主张他去讨教干嘉伟。他比王兴大10岁，是阿里巴巴67号职工、担任B2B出售的副总裁。

　　谈了5个月，王兴压服干嘉伟担任美团COO，担任美团网的供应链办理，出售部、品控部、编辑部、出售支撑部、客服部、产品团购部均归他办理。他跟各个部分的人聊，感觉“美团能撑到今日挺不简略的，乃至不是犯过错，是压根儿不知道什么是过错。”

　　干嘉伟的三板斧奠定了2012年的成绩添加：在硬件上，改动安排结构，推出大区制;在软件上，建立出售办理制度;履行“狂拜访、狂上单”的事务战略。

　　曾经，出售的办理主线不明晰，终究是营销导向，仍是办理和功率为导向。在干嘉伟清晰添加有用供应就能带动成绩之后，就是本钱抢先、功率抢先。2012年美团网出售的方向清晰了，“狂拜访、狂上单”，添加有用供应。

　　美团网在线的SKU爆发性添加，生意额也爆发性添加，2012年3月份就开端狂飙猛进。品控、技能根柢比他人好，方向清晰了，添加供应，出售团队办理执行下去，功率抓上来，这就拉开了距离。到2014年8月，美团网商场份额占比超越58%。

　　五、创业什么过错不能犯

　　2011年上半年没有盲目地打线下广告，是美团网做得最正确的事之一。创业有时分比拼的是谁犯的过错更少，用更少的钱活得更久。在校内身上，王兴吸取了阅历，必定要留下满足的资金，对现金流有满足注重。依托本钱力气催肥催大的团购网站，在本钱突然遇冷的时刻，露出虚胖的根柢。2011年，有团购公司的职工数量，一度攀升至5000多人，这是一笔巨大的开支。2011年7月，本钱商场降温，融不到钱了，手里的资金支撑不起扩张的规划，就赶忙踩刹车、裁人，从5000多人裁到2000多人。忙着裁人的公司，人心惶惶，人人无心作业。而美团，因为慎重操控运营本钱，敏捷出击，到2011年年末，成为商场占有率榜首的团购网站。

　　六、放置争议，小分队立异

　　2012年，王兴考虑将电影票这块独立出来，让徐梧担任做猫眼电影。猫眼电影预备做在线选座，这涉及到一个很脏很累很重的活：线下需求安顿出票机。一台机器的本钱是一万多元，假如在全国铺设的话，这个本钱至少是几百万元。

　　在内部，终究为什么要安置出票机，争辩声响太大，谁也没有压服谁，相持在那里。依照美团网的决议方案逻辑是，必定要想清楚了才干大规划地干。徐梧说：“OK，等榜首季度完毕了再继续谈论怎样办，先放置争议。”他带着团队继续跟售票体系商洽。

　　10月，徐梧结合这半年摸爬打滚学到的阅历和阅历，把问题会集起来在内部交流：在线选座是未来趋势，不要看现在是团购占干流，上海现已证明这个工作的未来在于在线选座，咱们有必要做。出票机、售票体系这些作业做起来很苦楚，但这是完结用户体会必不可少的一环，尽管很脏很累，但你有必要做。

　　现在，美团猫眼电影成为国内最大的电影票分销途径，占了全国电影票的五分之一，全国每五张电影票，就有一张是美团猫眼出售的。

　　七、“王兴说有就有，我信任他”

　　从校内、饭否到美团网，王兴前期的创业同伴都在，现在都是美团网的骨干力气。美团网说起来是一个大团圆的故事。最初的创业者因为创业热情凑在一同，懵懂无知、跌跌撞撞地探索创业路，又因志向相异而别离，终究在美团网重聚。我问王兴：你们能在美团网重聚的原因是什么?王兴说了四个字：“契约精力!”

　　校内网卖掉之后，杨俊(现美团担任出售的副总裁)继续跟从王兴创业，是饭否网的股东之一，他因为家庭原因脱离饭否网。当王兴再次约请他参与美团网的时分，美团网现已运营一段时刻了，但他的股份从饭否网转移到美团网，保留了下来。

　　王慧文在2010年末参与美团网，王兴许诺了他的股份。2011年，美团网做融资，阿里巴巴的出资人做尽职查询，和王慧文发作如下对话：

　　出资人：你知道你在美团网的股份吗?

　　王慧文：我大概是知道的。

　　出资人：你们签协议了嘛?

　　王慧文：没有。

　　出资人：你不忧虑吗?

　　王慧文说：不忧虑，这(我的股份)是王兴亲口告诉我的。他说有就有，我信任他。

美团网创始人兼CEO的王兴

　　八、企业家有没有远见，天上地下

　　有远见和没远见的企业家，距离是天上地下。前者能够看到未来很长时刻的图景是什么样的，坚持正确方向，行进，才干走到目的地。有远见，有战略洞悉力，坚持做正确的挑选，公司少走弯路，以相同速度跑，不走弯路就比他人快。

　　远见源于对产品实质的洞悉，源于对独立思考的坚持。许多人做团购网站，是因为团购网站够火。但王兴不是，他是真实研讨团购的实质是什么，他乃至背离了美团网教师、团购开山祖师Groupon的路。

　　Groupon以为商家榜首、消费者第二，在商家身上获取价值，毛利率高达40%;美团网则以为消费者榜首、商家第二，在消费者身上获取价值，毛利低，有必要依托许多消费者购买才干保持这个形式。2012年王兴提出团购“三高三低”理论：贱价格、高品质，高功率、低本钱，高科技、低毛利。

　　王兴对团购的了解，正是美团网差异于其他团购网站的根本原因。王兴对团购的了解是一个标尺，用来衡量公司运营中遇到的种种问题和处理方式，用于纠偏。每一次纠偏的细微差别，终究让美团网与其他竞赛对手堆集起通途距离的距离。

　　九、王兴选高管，标准就这一条

　　在王兴办公桌上，摆着一本用联想集团做封面的杂志。他说柳传志的办理三要素很厉害，把建部队放在定战略之前。

　　一家团购网站的高管以为王兴是产品司理型的人，“在他背面应该有一些很强的人在支撑他。我不以为他的战略十分强，好在美团每条事务线上各司其职的人十分优异。”王慧文说：“这跟王兴的特色有联系，他导致咱们引入人才十分慎重。咱们的竞赛对手有的一向没有引入得力的工作司理人，有的则是乱引入。引入一个优异的高管肯定使公司上一台阶，引入错了就下一个台阶，一进一退，距离就拉开了。”

　　王慧文接管了商场部的事，广告投进是一件费事的事，他觉得自己也不能天天堕入这件事里，需求找到一个能够掌控住这块事务的人，因而找到了陈敏鸣。在淘房网的时分，他跟陈敏鸣也打过交道。从2011年4月开端，王慧文就一向游说陈敏鸣，直到8月对方参与美团网。

　　陈敏鸣能算清楚帐，什么是该买的，什么是不应买的途径。许多竞赛对手就是算不清这笔账。

　　2011年，美团网还相继引入了财务总监郭强、担任移动的陈亮、客服总监杨涛，COO干嘉伟。原在美团网的人，激烈感觉到，每来一个人，美团网就上一个台阶。

　　在《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》这书里，我花费了许多翰墨来描绘王兴身边人是怎样干事的，在创业进程中扮演了什么样的人物。王兴创业十年，跟这些人的尽力密切相关。也是因为他们的尽力，才成果了今日的王兴。

　　王兴说：“感谢团队和我一同并肩作战，在摇摇欲坠的时分，许多人坚持下来”。

　　十、创业初心，不能陷于胜败

　　王兴一向“信任科技改动国际。”王兴老家在福建龙岩，从小喜爱科学。他逃课去爬火车，教师批判他调皮，他说：“我在研讨蒸汽机。”小学五六年级，他和同伴一同触摸无线电，做录音机、功放;中学，他们一同读艾柯卡、盖茨、戴尔的书，测验创业卖调制解调器，谈论《未来之路》描绘的信息化远景。

　　《数字化生存》是王兴的互联网启蒙，书中说互联网的实质是移动比特比移动原子的速度更快、本钱更低。王兴的父亲做水泥生意，在龙岩最早一批购买电脑。1995年，王兴通过拨号登录广州的BBS，阅读他人的留言，互联网的美妙国际就在他眼前敞开。1997年，王兴到北京读书，清华BBS让他感觉“整个国际就在自己指尖上”。

　　“乔布斯在斯坦福讲演，说许多作业回头看才干把点连起来。从我最早对电脑感兴趣、学编程到后边出国，这些阅历一起影响了我的创业。”王兴说。

　　“我觉得创业绝大部分人会失利，要做最坏的方案。不过，你创业不创业，不取决于这件事会不会失利，而是在于你对这个进程是否感兴趣，是否满足信任你的方针，就算失利了，你觉得这个旅程是值得的，你的尽力是值得，那你就干吧。”

　　美团网CEO王兴的介绍

　　25岁之前的王兴，有典型的三好学生式阅历：从福建龙岩一中被保送上清华大学，结业取得奖学金前往美国读书。

　　在1997年清华大学电子工程系读书期间，王兴参与了清华学生艺术团舞蹈队，跳的是一种叫做“黄土黄”的传统舞蹈。赤裸上身，胸前绑一个胸鼓，穿一条粗布裤子。

　　2004年头，25岁的他中断了在美国特拉华大学电子与计算机工程系的博士学业，从美国回国创业。“其时除了主意和勇气外，一无一切，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会联系，回来后找到了一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中探索着开干了。”王兴回忆说。

　　王兴做的榜首个项目叫“多多友”，在“多多友”之后又做了第二个项目叫“游子图”，“游子图”是十分专的，是针对海外的朋友。

　　2005年秋，王兴决定要专心于一块细分商场：大学校园SNS。他们研讨和学习美国在这一方面的成功比如脸书，归纳之前在SNS范畴的阅历和阅历，并结合国情，开发出了校内网。发布三个月来，校内网就招引了3万用户，添加敏捷。

　　当2006年校内网的用户量暴增后，王兴没钱添加效劳器和带宽，只能饮恨将校内网卖给千橡互动集团CEO陈一舟，后者从日本软银融得4.3亿美元，并将校内网改为人人网，2011年人人公司上市。

　　2007年11月16日，校内网创始人王兴兴办的交际网站国内网上线。这也是王兴继校内网和饭否网之后兴办的第三个交际网站。

　　王兴最新的创业项目则是美团网。2009年7月，王兴的饭否网因故被封闭。美团取得红杉本钱“超越1000万美元”的危险出资。

　　创业阅历

　　2003年的圣诞节，王兴带着清晰的创业方案登机回国。看到SNS(Social Networking Service)网站FriendStar在美国的成功和这种形式在国内的空白，他前后创立了好几个SNS网站。

　　王兴做的榜首个项目叫多多友，这是典型的社会性网站，上来要注册，要发布自己的一些信息或许昵称，能够结交一些朋友。一个主意是通过朋友知道朋友，其实SNS后边是小国际理论，这个国际尽管很大许多人，可是其实任何两个人可能通过六个朋友的联系就能够衔接在一同。

　　在多多友之后又做了第二个项目叫游子图，这是十分专门的效劳性的网站，王兴在国外读书的时分，发现国外数码很兴旺，父辈不太习气上网，游子图能够让在海外的游子把数码照片发到国内，通过信誉卡付费，游子图给冲印出来送给他们的爸爸妈妈。游子图是十分专的，是针对海外的朋友。

　　2005年秋，王兴决定要专心于一块细分商场：大学校园SNS。他们研讨和学习美国在这一方面的成功比如Facebook，归纳之前在SNS范畴的阅历和阅历，并结合国情，开发出了校内网(即现在的人人网)。发布三个月来，校内网就招引了3万用户，添加敏捷。

　　校内人人网于2006年10月被千橡以200万美元收买。王兴为此揭露引证英国前首相温斯顿·丘吉尔的一段闻名讲演辞来标明他的情绪：“This is not the end. It is not even the beginning of the end. But it is, perhaps, the end of the beginning.”

美团网创始人兼CEO的王兴

　　2007年7月5日下午王兴正式从校内人人网离任。

　　2007年5月12日，王兴兴办饭否。

　　2007年11月16日，王兴兴办的交际网站国内网上线[2]。这也是王兴继校内网和饭否网之后兴办的第三个交际网站。 国内是一个真人网络，供给个人空间，迷你博客，相册，群组，电台，校友录，老友生意以及电影谈论等效劳。

　　王兴还表明，与校内网比较，国内网面向的用户更高端一些。校内网只针对大学生用户，两家网站的用户堆叠率并不高，两者不存在竞赛联系。

　　他最新的创业项目则是美团网。据介绍，2009年7月，王兴的饭否网因拍手被封闭，直到2010年1月，饭否仍然倒闭无望，所以他萌发了创立一个相似Groupon网站的想法。但做这个网站前，王兴对所需的出资、存在的危险并未做太多评价。

　　2010年3月4日，王兴的美团网上线以来，多多少少因为王兴的创业阅历，美团网一经上线，即引起广泛重视。“美团网不是国内首家团购2.0网站(注：篱笆网等归于团购1.0网站)，可是榜首家引起较大重视的团购网站。”有业内人士说。

　　“从校内、国内、饭否到美团网，我一向在使用人际联系传达信息。仅仅曾经做SNS(社区类网站)，现在做电子商务的使用。”王兴以为，美团网秉承了其一脉相承的创业思路，仅仅使用视点有所调整。

　　美团网的推出加快了Groupon形式在我国的遍地开花。

　　2010年11月，王兴开端谋划复生饭否网，饭否网于11月26日23点22分康复拜访。

　　2010年3月4日，王兴推出美团网。

　　2011年04月06日 计世网音讯 - 美团网荣获“团购之星”称谓

　　2010年12月15日 《商界时髦》- 2010年总第344期 - 王兴，享用高于一切

　　2010年11月29日 《PCworld》- Online Group Buying Taking off in China

　　2010年11月28日 《我国之声》- 团购工作商业形式有待立异 洗牌局势或将到来2010年11月25日 TechWeb - 大逃杀在即 团购网站亦须抱团2010年11月1日 《今世司理人》- 2010年第11期总第238期 - 王兴：“工作创业者”

　　2010年10月27日 《人民日报》- 团购网站要信誉认证 - 通过认证进行分类监管，引导商场优胜劣汰。

　　经典语录

　　1. “风投可能会如虎添翼，但没有几个肯济困扶危，尽管之前两轮融资咱们分文未动，但仍是需求进步储藏，最好的融资都是在你还不太需求的时分去做，一旦真的没有钱了很急迫时才去融，估量商洽不会那么沉着。本钱的冬季就要到来了，咱们有必要存粮过冬。”

　　——《美团网CEO王兴：4亿元储藏分文未动应对本钱隆冬》(2011-8-8 理财周报)

　　2. “我说对美团网来讲，最重要的要害不是敞开，敞开不是要害，诚信是要害。诚信这个词不但对美团网来说是要害，对整个敞开途径是否成功工作也是十分敞开的作业。”

　　——《美团网创始人王兴谈敞开：“诚信”是要害》(2011-6-1 赛迪网)

　　“美团是肯定不允许有这种工作呈现的，新职工入职美团时就带上了‘诚信’标签。一起咱们还约请闻名的活泼网友、相关媒体组成监督团。”

　　——《高朋工作显团购“诚信”乱象 电商工作标准或将出台》(2011-5-25 证券日报)

　　3. “团购网归根终究是效劳，他们应该让商家得到客流，这是他们的重视的作业，所以美团网要做到这些才干够赢。不管怎样竞赛，获益的都是消费者，在这个进程中咱们需求做诚信。”

　　——《王兴：美团一天出售破400万 欲购大型团购网》(2011-5-21 腾讯科技)

　　4. 从团购工作格式来看，整个商场通过前两年的衬托，现已呈现分解，局势愈加清楚。“2012年是团购工作的分水岭，会进一步整合，团购淘汰赛提速，终究可能99.5%的团购网站都会死掉。效劳和技能是团购竞赛的门槛，美团网一向坚持技能驱动，继续提高效劳水平。[3]

　　——《美团网王兴：技能和效劳是团购竞赛中心要素》(2012-3-8 江苏商报)

　　5. 仔细谈了之后仍是蛮快的，可是这个进程做国外结构比较费事，所以给创业者提个醒，假如 要拿美元基金的钱需求提早很长的时刻，至少预备半年到九个月的时刻，就算VC跟你谈得十分投机，假如之前没有外管局挂号，会花的时刻十分长。

　　——《王兴：我有许多融资失利阅历 美团获红杉出资》(2010年12月02日 腾讯科技)

　　6. “人，是美团网最名贵的财物。”

　　——美团网、饭否、校内网(后改名人人网)创始人王兴。

　　一个人能成功创业到让企业开展耐久，总是离不开他对商场的敏锐程度，一起也跟他的学问阅历有关，正如王兴相同，他不只能够预见商场未来开展态势，一起他牢牢把握住人才，将自己的阅历融入到企业办理中。让整个美团网耐久开展壮大。