你以为Gucci一定是今年增长最多的品牌？图样了...

今年，关于Gucci是如何逆袭的文章，很多平台门户都更新过，包括我Gucci圈粉无数，居然是他快辞职时的临时“大作”？！当时更新这篇文章的时候，还有不少同行表示对Gucci路转粉了。

所以，我们都理所当然的以为，Gucci的财报一定是今年上半年的头号种子选手，然而最近看完全球各大奢侈品牌2016年第二季度的财报后发现，原来还有这么一个圈钱大户，被我忽略了......

财务数据来自集团公布业绩快报，仅作参考

说的就是爱马仕，从上图数据可以看出 ，世界三大奢侈品集团（LVMH、开云、历峰）的营业收入和股价，都不是对手的说。

啥？还没感受到爱马仕到底有多赚钱？

那再来看下在奢侈品瓶颈时期 + 欧洲地区恐怖袭击 + 港澳地区政治问题等等的影响下，各大奢侈品牌的业绩数据吧：

爱马仕 营业额上升8.1％（约12.5亿欧元）；

Burberry 营业额下跌3%（约4.853亿欧元）；

Salvatore Ferragamo营业额下跌1.7%（约7.1亿欧元）；

Tod’s 营业额下跌3.4%（约4.976亿欧元）；

Dior营业额下跌2.9%（约4.64亿欧元）；

Swatch营业额下跌12.5%（约3.3753亿欧元）；

Hugo Boss营业额下跌4%（约6.22亿欧元）；

看到这里，应该就能感受到爱马仕到底有多赚钱了吧？！在奢侈品牌几乎全线下跌的情况下，不仅保持了增长，而且主要产品（皮具&马具）还是保持了两位数的增长（同比增长15.2％），天了噜~~

......

突然想起MJ的一句广告语：一直被模仿，从未被超越！那到底是为什么，无论黑马风暴多强烈，市场行情多恶劣，在消费者对品牌的认知度和价值评级中，爱马仕依然是当中的佼佼者？

首先，世界顶级的地位稳不可破。旗下的主打系列Kelly和Birkin，大家应该都挺熟悉了吧，基本都是10万RMB以上，一些颜色和皮质比较特别的甚至更贵，比如这个正红的金扣Kelly就要将近30万RMB，在很多城市都可以给一套房子的首付了~~

之所以这么贵，除了它们是一个有故事的包包以外，其中的工艺和材料始终保持世界顶级的水准是重要的因素。

全世界最好的皮，都是爱马仕的。比方说，如果有一批1000张的小牛皮，分了5个等级，一般最高等级的只有10张左右，然而一般情况下都是爱马仕全包了，因为出价最高，其他品牌也没法争。

另外，聘请最好的工匠。要成为爱马仕的工匠一点都不简单，不是单纯的手工娴熟就可以，是要求不能出错，必须经过一系列的培训&考试才能获得聘书，然而基本培训一个工匠要4年才能出师，目前爱马仕大概只有2000个工匠，所以供不应求除了是原材料，工匠也是一个原因。

因为纯手工和QC严格，一家工厂一个月只能生产15个包包，所以价格高也是在理。

不过也同样因为这种世界顶级和稀缺性，才成就了品牌“物以稀为贵”的营销策略，让不少女明星都心甘成为它的“奴隶”—— 贝嫂、袁咏仪、还有刚新婚的林心如可都是出了名的头号粉丝，贝嫂还传说有一个亿的爱马仕......一个亿啊......

瞬间感觉身体被掏空，偶们吃瓜群众只能是被无视的群体了......

然而事实却那么美好，爱马仕在保证高品质的基调上，却还有很多“清流单品”。

比如“Herbag”，中文译为「她的手袋」，关于它去年我就有详细介绍过，简单一点说就是一个只要一万块的帆布版Kelly~~

帆布包除了价格优势，另外可创作性也很强，别勋章、贴标签是随时随地的事儿，刘诗诗就有一只黑白配，中间的豹纹扣，应该是诗爷自己加上去的。

另外鲜艳撞色的Herbag，相比Kelly和Birkin就更显得年轻活力，金荷娜的这个爱马仕橙 + 雾霾蓝，搭配休闲装也很OK哦~~

关于帆布包，今年很多品牌都在扩张这个系列，小KK双肩包的来自Mansur Gavriel，元气清新girl必备~

AA的Saint Laurent，在设计上没什么特别，胜在能装，而且自重轻，短路旅行代替旅行箱也是很方便！

这也是爱马仕能几百年来圈钱能力不减的原因之一 ——先见之明啊！

帆布包的盛行，说专业是潮流趋势，但说白了也是要吸引更多的年轻客户，鲜活奢侈品市场（性价比更高），而在开发产品上，爱马仕分析市场的功课上确实做得不错！Herbag 在1998年推出的时候就吸引了大批欧洲年轻女性的喜欢，只是在国内还不太多人知道。

除了Herbag，皮带、领带、丝巾也属于它家的“清流”单品，比如恒大的许Boss，在两会时这魔性的一跑，泄露了天机 —— 爱马仕的大H扣皮带，“爱马仕哥”的头衔也是这会给红出来的。

皮带的主流价格都是8千左右，最低6千多也可以有，对于男人来说，一条皮带可以走天下，拿出我们女人买包的气概来，也是很容易就收一条的。

不过还是那句，驾驭品牌logo强的款式，必须穿出品质，不一定也要大牌，但穿出质感很重要！像AA这样高街感的搭配，反而能穿出chic时髦感。

爱马仕是以生产马鞍和马具起家大家都知道，目前最出名的也是它家皮具系列。但是，真正让爱马仕普及到偶们吃瓜群众，真的是从丝巾和领带开始，丝巾的主流价格一般在3千左右。

虽然品质没有到Birkin那样，算不上世界最顶级，但也绝对称得上是一流品，一个图案可是需要1500-2000个小时进行刻画~~

领带就更加理性了，一两千就能收一条~~

最后的最后

看到这里，大概就能明白，爱马仕为什么能几百年来始终屹立不倒，成为一枝独秀的圈钱大户了吧 ——

既有“买得起但买不到”的心魔驱动，又有“渴望又能买得起”的发糖福利，顶着一个“世界顶级，10万块一个包”的光环下，还有那么多咬咬牙就能买得起的清流单品，能不被追捧吗？

你也许会说买爱马仕的都是装X，但人的虚荣心嘛，我觉得不要鄙视它，有时就是因为有那么一点的虚荣心，才能让你在面对困难的时候，更加有力量和决心，心魔的“协助”，往往是你坚持的源头，不是吗？

好了，我承认我就是一个肤浅的女子......但我三观正！

结束之前，再给大家支个装X小技巧的招儿：

关于爱马仕Hermès的发音，是法语中最坑爹的一个词，学英语的人会发"H"的音，而学法语的人是不发“s"音的，但是H 按法语的发音规则是不发音的，而最后按法语发音规则不发音的s则是要发音的......凌乱了吗？哈哈哈~~

别纠结，人话马上来 —— 正确发音为：[ εrmεs ] ，读音与"爱和麦斯"相近，读对了吗？掰掰~