纽约天使会主席布莱恩·科恩 关于创业的奉劝

　　他不仅仅是独具慧眼的全球最大的图片交际共享网站Pinterest的第一位天使出资人，仍是纽约天使会主席布莱恩·科恩。他关于创投要说的话多得数不清。或许只需指点几句，就能让人恍然大悟。在曩昔的十年里，他大约为草创公司促成了上千次出资。他出书了《每一个天使出资人都想让你知道的》这本书，通知你怎么为你青涩却又有价值的构思获得出资。

　　纽约天使会主席布莱恩·科恩(Brian S. Cohen)，是全球最大的图片交际共享网站Pinterest的第一位天使出资人，在曩昔的十年里，他大约为草创公司促成了上千次出资。他出书了《每一个天使出资人都想让你知道的》这本书，通知你怎么为你价值数亿的构思获得出资。

　　以下是书中节选：

　　草创公司在寻求天使资金时千万别惊骇被“say no”。事实上，“no”通常是除了“yes”之外你最期望听到的词，至少干净利落，不带忽悠的。

　　尽早让出资方对你说不，也是不容易的。天使出资和风险出资都相同，很少直接就决绝你，终究作业没到终究都可能有起色，出资者也可能在敷衍另一个方针。那你为什么不趁早毙了这种可能。当然，这一切也就意味着，那些企业创始人成了终究的受害者。

　　在推介方面，聪明的草创公司知道，只要小部分天使终究会向它们出资，要害就在于把有限的资源用在最有可能出资你的天使身上。时刻是你具有的最名贵的资源，千万别在那些不可能出资你的天使身上白白浪费掉。

　　草创公司压服天使出资者往往要比天使们压服草创公司操心得多。多了解天使们曩昔出资的相关项目，这帮助你了解的产品和效劳是否投其所好，以便直入主题，也免去了一些开端的废话。

　　决断说不

　　草创企业要决断说不。假如显着感觉到天使们不会来出资，那么别浪费时刻和你所用有的资源了，这对你来说是不公正的。

　　我想，企业家们值得听听我终究为什么回绝一些出资。照理说，每逢我回绝掉一次出资时机时，都会针对企业家们的介绍或主意给出至少一个主张，从这点而言，这是公正的。不是每一个回绝都有理由的。不幸的是，我也没有都这样做。由于有些企业并没有仔细听我的主张并且承受我的决议，而是误解了我的回应然后开端了耐久的商洽。我和大多数天使出资者不同，当我说不，就是不，由于不值得。

　　一个协议

　　咱们需求互相，所以，我会和你订个协议，我会赶快通知你行或不可，并且，在我可许诺范围内，也会为我的决议至少给你一个详细可操作的理由，所谓可操作，就是说你的确可以从中学到什么或许有所作为。

　　作为报答，你有必要承受我的决议。我会就你所供给的时机做出诚笃的评价，你纷歧定要赞同我的决议，但有必要承受它。

　　这应该是能让企业家们和天使出资者们双赢的协议。我得通知你，它真的见效，并且让企业家十分高兴!

　　《天使出资人的劝告》引荐序

CEO本·西尔伯曼

　　我第一次见到布莱恩·科恩(Brian Cohen)是在纽约大学一个正举行商学院比赛的闹哄哄的礼堂里。那里挤满了出资人和创业者，他们很努力地想让他人听见自己的声响。你很难不惊叹于布莱恩想和每个人攀谈的那种巴望。引起我留意的是，他对待每个人的表情就像是见到了失掉联络好久的亲朋，而不是把他们当作一个潜在出资时机或许赚取个人经济报答的垫脚石。他以人道的方法对待咱们。

　　创立企业是探究不知道国际的旅程，特别是关于初次创业者来说。2008年5月，我踏上了这段旅程，辞去了在谷歌的作业，开端和友人保罗·夏拉(Paul Sciarra)一同开发手机应用软件。

　　开端的产品叫作Tote，汇集了各种商品目录，经过手机就能阅读。Tote有一些很不错的功用，但还谈不上巨大。咱们很快就认识到，要想成功，就需求专善于相同作业。差不多两年后，在2010年3月，保罗和我以及咱们的朋友伊万·夏普(Evan Sharp)一同推出了Pinterest。咱们只专心于其间一项中心功用：在一个平台上搜集可让使用者觉得振作的图片。

　　四个月后，和其他成功的消费型草创企业能在几周内具有数百万用户比较，咱们的网站只要寥寥几千人。但是，在布莱恩的指引下，咱们不断进步。

　　当Pinterest总算开端生长时，咱们意识到，关于第一批用户来说，Pinterest是一个极度个性化的东西。人们花时刻在Pinterest上去方案他们人生中最重要的作业，例如婚礼、家庭新成员的诞生或许家中要增加什么样的家具。当咱们扩展团队时，咱们期望可以保证咱们的搭档是这样一些人—他们了解Pinterest对咱们和第一批用户来说意味着什么。

　　当Pinterest需求融资时，咱们清楚自己想要的不仅是资金支持者，还需求一个能在旅程中为咱们指引方向的天使出资人。以往的经历主张标明，最好的天使出资人是那些不仅能供给资金，一起还能根据个人经历供给指引、社会关系以及才智的出资者。

　　布莱恩十分达观，并且向咱们展现了作为一个活跃领导者的价值。在Pinterest的创立初期，他就神往着这个十分个性化的项目的未来。他了解Pinterest对咱们的小团队以及数以百万的用户来说意味着什么。本书充满了怎么与像布莱恩相同的天使出资人协作的主张，但相同重要的是，咱们应意识到不是每笔商业买卖都遵从相同的规矩。每个创业者的旅途都不相同，重要的是让你自己的身边围绕着一群真实关怀你的出路的人。

　　本·西尔伯曼(Ben Silbermann)

　　Pinterest联合创始人及CEO

　　帕洛阿尔托，旧金山

　　　本·西尔伯曼关于这位天使出资人的感谢之情大约是无以言表的吧！他之前供职于谷歌，后离任创业。经历过数次创业失利。在这么困难的情况下，Pinterest还能获得认可，获得飞速发展。现在的月独立用户访问量已挨近2000万，并且已成为交际媒体流量的首要推动力。